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赊欠肥料难改变经销商资金压力大红射干

文章来源:光世农业网  |  2020-03-03

2013年基层经销商所经历的资金短缺问题让他们始料未及。2月20日,记者在山东禹城市安仁镇了解到,大部分经销商为了保住销量,大量赊欠给农民肥料。截至目前,他们发现销量虽然保住了,但是钱不能及时要上来,只能依靠贷款进货,成本不断增加,造成他们经营困难。

贷款进货成本增加,欠款赊销恶性循环

2013年是公司对外赊欠肥料最多的一年,达到了100多万元,到年底才要回70多万。”禹城市安仁北街金农生产资料有限公司总经理李相军告诉记者,卖了接近20年的肥料,2013年是他感觉最难干的一年。

凭借良好的信誉度,李相军和许多企业建立了稳定的合作关系,普源农资就是他们的合作伙伴之一,在资金紧张的情况下,普源给予了大力支持,尽管如此,在资金周转上,李相军还是感觉到很困难。

李相军表示,2014年宁可少卖肥料也尽量不赊欠。农民大量赊欠肥料,我们经销商只能依靠贷款来进货,为了保住利润,肥料的价格将不断提高,必然造成市场的恶性循环。”李相军意识到,利用赊欠保住销量的办法并不可取。

提到安仁北街金农生产资料有限公司,在禹城市算是小有名气。种了大半辈子的地,每年都从金农生产资料有限公司进肥料,他们卖的都是大品牌,在质量上我们信得过。”安仁镇的王金亮说,对农民来说,现在品牌是他们的第一选择,就算价位高点也能接受。

卖了20多年的肥料了,干这一行我认为最重要的就是信誉度。”李相军说,别看这一行不起眼,干的却是良心活,农民只能靠种地来养家糊口,要卖就要卖好肥料。李相军说,今年无论农资行业如何难做,还是会把农民的利益放在首位。

2014年转变销售思路,利润低点也要拿现款

和李相军有着同样苦恼的王新军告诉记者,截至目前,还有20多万欠款没有要上来。我这个地方比较偏僻,过来购买肥料的都是熟人,根本不好意思开口要账,导致在资金周转上遇到很大的困难。”

10多年前,王新军为方便街坊邻居购买肥料,在自家门口开了一个门面不大的新军生产资料门市部。2013年是我们农资行业少有寒冬年,销量与往年基本持平,但大部分都没有给现款。”王新军说,今年会转变思路,就算利润低点也要拿现款。

对于2014年,王新军牟足了干劲,打算在保住旧客户的前提下再努力发展新的客户。今年一口气上了50多台喷雾器,将免费提供给农民使用。”王新军说,尽管他并不看好2014年的农资市场,但是还是会努力去做,干了十多年的农资行业,尽管做的并不大,但是还是赚来了很好的口碑,都是农民上门要货。卖肥料最重要的是不能糊弄老百姓,产品好才会有回头客。”王新军说这是他卖出来的经验。

去年普源农资的多肽尿素和双酶尿素卖的不错。普源农资打破了过去农民心中外来的和尚会念经这一传统观念。农民意识到,在自家门口买肥料可以节省不少钱。”王新军说,今年将会加大与普源农资的合作。

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